地处东部沿海的浙江温州，“七山一水二分田”的资本禀赋算不得优渥，却由于平易近营经济发财而闻名全国。平易近营经济对温州的主要性，通过一组“99999”数据得以彰显：平易近企数量比沉、平易近营经济对P贡献比沉、工业添加值比沉、从业人员比沉、税收占比均正在90%及以上。近段时间，美国关税，为全球经济带来不确定性。温州企业正以地瓜式的韧性，努力寻找新的商机和成长之道。习总正在浙江工做期间曾颁发一篇题为《正在更大的空间内实现更大成长》的文章，提及“地瓜理论”，通俗、抽象地阐释了“跳出浙江成长浙江”的：地瓜的藤蔓向四面八方延长，为的是罗致更多的阳光、雨露和养分，但它的块茎一直是正在根底部，藤蔓的延长扩张最终为的是块茎能长得愈加粗壮巨大。若是把浙江当地的企业比方成“地瓜”，企业正在国表里延长的财产、开辟的市场，就是“地瓜”的藤蔓。藤蔓正在外扎根强大后，结出“新地瓜”，“新瓜连新藤”“新藤又结新瓜”……藤蔓笼盖越广，受益地区就越多，养分又沿藤蔓回流，反哺浙江本土，让根部的“地瓜”愈加巨大丰满，由此构成一张以浙江为根、链通全球的“地瓜经济收集”。据不完全统计，目前有200多万温州人分布界各地，此中83。6万人分布正在180多个国度和地域，成立了350多个温籍侨团，建立了表里互动、连接世界的温商收集。2024年，温州全年货色进出口总额2936。6亿元，比上年增加4。1%，此中出口2519。8亿元，次要涉及鞋、服、机电产物等范畴。商业空间持续拓展，对共建“一带一”国度、东盟、拉丁美洲出口额别离比上年增加6。8%、16。3%、12。6%。截至2024岁尾，温州市具有进出话柄绩企业12316家，此中出口超万万美元企业数达803家，出口超5000万美元企业数75家。张文杰所正在的温州德赛集团是一家处置鞋类外贸30多年的企业，海外出口占比约70%，此中美国市场占领三分之一。跟着美国不竭加征关税，该公司部门美国订单处于停畅形态。有美国客户提出，曾经出产的订单货色放着也是库存，不如半价卖给他们。张文杰暗示，集团已判断，“有美国客户打消订单，也有美国客户信赖我们，提前付了50%的货款，让我们把货保留，等合适的机会。”为补上缺失的美国订单，德赛集团敏捷调整全球结构，操纵迪拜、俄罗斯等海外分公司开辟中东、欧洲市场。张文杰说：“美国订单少了，我们把部门美线外贸营业员调整到欧洲线，接了欧洲多个大订单，取客岁同期比翻了一倍。还有、南非、东南亚等地的订单，我们也正在沟通争取。”“美国加税对我们来说确实发生短暂的搅扰，但从久远来看，就算没有美国市场也没有太大的问题。该担忧的是美国客户，我们现正在出产的是秋冬产物，若是由于关税，产物过不去，他们下半年可能呈现商品短期的环境，他们的压力比力大。”张文杰话语中底气十脚。对于本人公司的产物，张文杰很有决心，“一些欧洲客户本来选其他国度的产物，但成本比中国高20%摆布，并且质量不如我们好，所以转而选择取我们合做。”张文杰暗示，有部门打消的订单还没做，但原材料已购入，可能会考虑转内销，“分歧国度人的脚型分歧，鞋楦分歧，消费者的爱好也分歧，我们考虑将外贸原材料从头设想为合适国内需求的产物。”浙江迷西仕服饰无限公司是一家“根”正在温州的外贸型服拆企业，面向的次要是欧洲客户，美国仅有一少部门。该公司担任人余强春暗示，目前受此次关税和影响较小，但将来还不确定，“由于我们的工场正在东南亚，客户对接手公室正在法国、西班牙，采购正在中国。正在必然程度上，规避了一些风险。”当然，外迁工场也带来良多不确定性，好比？可能会晤对供应链不完整导致成本上升？，根本设备不完美、劳动力本质不高影响企业运营，还有可能遭到本地和经济等要素影响。部门财产链外迁不会根底。余强春说：“就服拆财产而言，美国关税不成能将我们完全，温州‘地瓜’藤蔓遍及全球，温商收集下，有合做机遇就有朝气。”中国是全球最大的服拆出产国，而温州做为中国服拆行业的主要财产集聚地之一，共有2700多家服拆企业，具有相对完整的服拆财产链。温州大象城国际商贸核心董事长陈龙秋引见，从面辅料采购、设想研发到裁缝制制、发卖，正在温州大象城就能够一坐式实现。关税和中，温州“地瓜”摸索另一个成长之道是：让根系扎得更深、更具不成替代性，种出并世无双的果实。正在美国订单锐减的环境下，德赛集团加速自从品牌扶植结构。张文杰认为，过硬的产物是企业的话语权，也是焦点合作力，产物具有不成替代性之后，企业天然会具有订价权和自从权。“我们不只要建立品牌，还要打响本人的‘中国品牌’。”张文杰引见，德赛具有“高弹性透气健康鞋底，可变鞋跟等三十多项专利手艺，具有必然的差同化合作力。此前有客户找其他国度出产，成果因质量欠好导致库存积压，客岁又转回德赛，找我们合做。”张文杰暗示，接下来企业将加大科技立异力度，提拔中国制制产物正在国际上的不成替代性。目前，德赛集团正正在筹备即将参展广交会，寻求更多合做机遇。另一家温州鞋企康奈集团则不竭提拔产物及品牌附加值。集团相关担任人举例，“我们研发走不累的高跟鞋、能够跑步的商务鞋、舒服的云朵鞋等一系列有专利手艺的产物。”走进一家位于温州的纽扣厂，功课机械轰鸣，机械上有一行英文惹人留意——Made by Wenzhou（温州制制）。从机械到产物，本土制制，是这家企业最引认为傲的标签。面临关税带来的不确定性，温州高尔达纽扣饰品无限公司董事长高黔暗示，公司从立异产物入手，“把产物做好，针对分歧国度、地域，我们也正在立异，以满脚细分市场的需求。”高黔提到，目前公司正正在研发适合儿童的无毒硅胶纽扣、可降解材料制做的环保纽扣等。不只高尔达，立异是整个温州市永嘉县桥头镇纽扣行业的成长秘籍：有的公司研发陶瓷纽扣，可做扩喷鼻片；有的制做可再生材质的纽扣；还有的研究搭载芯片的“数字纽扣”……纽扣属于服拆的小部件、从属品，可能良多人将其取“产物附加值低”“手艺含量少”等挂钩。但正在今天的桥头镇，高档纽扣一粒就能卖出十几元，是典型的高附加值产物。从保守工艺现代制制，从粗拙出产到自从设想，从桥头摆摊到卖向全球……现在的桥头镇被誉为“中国纽扣之都”，纽扣财产从业人数约1。6万人，纽扣年产量约600亿粒、年发卖额40多亿元。“地瓜经济”的精髓是韧性。无论是藤蔓爬向全球，仍是让根系扎得更深、更具不成替代性，都表现了“地瓜经济”的奇特生命力。美国关税大棒打不垮“地瓜”，只会让它的藤蔓爬得更远。温州“地瓜”韧性发展，带给中国外贸企业更多思虑。郑州大学商学院施行院长王宁传授从三个方面解读——积极开辟新兴市场，好比通过加入展会、取经销商合做等体例将产物打入东南亚、中东等市场，降低对美国市场的依赖。同时操纵跨境电商平台挖掘新市场的潜力。面临商业和，温州企业没有被动，而是加快手艺升级。从低端代工转向自从品牌，从保守制制迈向智能化出产。任何企业的品牌根底必然是产质量量，要想持久成长，必然要扎结实实提高产质量量。通过加大研发投入、添加产物附加值，进而提拔产质量量和品牌出名度，加强应对关税等风险的能力。温州商会的全球联动，让分离正在各地的温商能共享消息、分摊风险。一家企业壁垒，整个收集敏捷调整策略。这种“蚂蚁雄兵”式的协做，让“地瓜藤蔓”即便被剪断几根，仍然能快速再生。比来，德赛集团有一笔出格的采购订单——从温州一家处置眼镜出口的企业购入3万副眼镜。张文杰说，一方面是合做共赢，另一方面也为了自从品牌做勾当。张文杰还提到，德赛集团即将推出“100%中国”新品，所有材料都来历于中国，而原料供给企业也是像德赛一样外贸受阻的企业，大师互相搀扶，走出。不久前，2025年温州商务范畴市级财产政策正式出台。内容环绕推进消费、拓展内贸、企业“出海”三风雅面，好比对温州市中欧班列的成长供给了补、境表里商业布施案律师费最高补帮150万……通过“实金白银”的励和补帮帮力温企“脱困”。从温州人章华妹领取全国第一张个别工商户停业执照起头，温州就刻进了“地瓜”基因里——敢闯敢试、。初期，温州人挑着货担走遍全国，靠着“前店后厂”的矫捷模式，把纽扣、皮鞋卖向全球；当外部变化时，他们又敏捷转型，从低端制制转向品牌化、智能化，让根系扎得更牢、更深。遍及世界的温州商会，像地瓜的藤网一样，将消息、资金、手艺络绎不绝输回本土。危机也是契机。从盯美国到拓全球、从贴牌代工到自从立异、从价钱和到价值和，温州以“地瓜式”韧性进击的背后，是中国制制向财产链高端攀升的果断程序。